一起建站专注于企业网站建设,为客户提供性价比高的建站方案,网站建设只需358元起。
先制作,后付款,保障客户资金安全
  • 全国企业建站
  • 创业学院网站建设公司|创业学院建网站多少钱|创业学院网站制作哪家好|创业学院企业网站设计|创业学院做网站公司--一起建站-模板建站
    一起建站是国内领先的网站建设公司,专业于创业网是国内领先的创业资讯和服务平台,提供权威的创业资讯和精准的品牌营销服务。以创业融资动态、创业学院、产品经理、人物访谈为内容驱动,与互联网创业者共同进步。

    美图:让世界变得更美之前,能否先让自己变美

    2017-09-23
      美图,一家致力于让世界变得更美的公司,最近处在风口浪尖。其实从去年上市前的路演开始,市场对于美图的讨论就从未停止过。
        IT范儿根据公开资料查询,美图股票解禁以来已有多家投资机构减持套现。6月19日创新工场减持0.66亿股美图股票,套现5.61亿港元。两周后的7月3日,老虎环球基金减持4亿股,套现34亿港元。启明资本在7月7日以每股8.5港元的价格减持2.12亿股,套现金额18.02亿港元,持股比例由6.61%降至1.37%。7月25日,IDG资本减持美图公司5000万股,每股作价8.5港元,套现4.25亿港元。
      据统计,上述4家机构累计减持美图股票7.28亿股,共套现逾61亿港元。面对如此窘境,美图董事长蔡文胜一直强调,美图目前的价值,是因为99%的人看不懂。背后真正的原因是像蔡文胜所说的那样,还是另有隐情?
      工具类产品变现,路在何方?
      变现难是工具类产品的老问题,在坐拥巨大流量的同时,却难以找到合适的大规模变现方式,这种甜蜜的烦恼也成为产品经理人的噩梦。在变现这条路上,工具类最常见的几种思路——电商、社区、智能硬件、广告。
      对于在内地拥有巨大用户基础和品牌知名度的美图来说,一直没有摆脱外界对其单一商业模式与手机市场前景的质疑。2016年度,美图的营收为15.79亿元,同比增长112.8%,年内亏损净额为62.609亿元,2015年亏损为22.176亿元。从美图的收入结构来看,主要分为智能硬件业务和互联网及其他业务,前者是美图营收最重要的来源。但是仅仅七十万台的手机销售额,想要带动美图的整体盈利显然是不现实的。
      美图其实最大的优势在于庞大的用户基数和活跃数据,蔡文胜近日对外宣称美图拥有11亿用户。目前全世界来看,超过10亿用户的互联网公司,只有七家,在美国有微软、苹果、谷歌、facebook,中国就是阿里,腾讯加美图。但是从今年上半年的数据来看,美图仅获得2590万元的广告收入,更没有转化到手机业务,为手机的增长提供巨大助力。
      如此体量的用户数却并没有给美图带来像微信、淘宝一样的盈利,这其中的原因也是显而易见的。美图并不具备微信的高频的强社交属性,和支付宝的强交易属性,打开次数和用户使用时长绝对了用户粘性并不强,而这恰恰是广告主最为关心的要素之一。
      就像墨迹天气,一款类似于美图的工具类产品,月活用户同样是亿级规模,也要无奈的面对广告主挑剔的要求。不少人在猜测,哪怕是真的装了墨迹天气app的人,大部分看推送的文字就够了,打开app看一眼天气和温度的时间估计不会超过5秒钟。如果真的是五秒钟的打开时长,留给广告主的又有多久呢?
      方向决定出路,面对工具类产品的困境,美图没有坐以待毙,而是一直尝试着多元化的探索。
      挖掘“女性经济学”,效果却不显著
      熟悉美国Snap这家公司的应该了解,这家模式与美图类似的公司,很有可能成为下一个Facebook,估值差不多是5个美图公司。为什么Snap能够取得如此大的成功,你会发现,Snap在守住工具本分的同时,不断探索新的边界,为用户创造了更大价值。
      而美图似乎也意识到了这条规律,面对海量的用户群体,而其中大部分都是爱美的女性,围绕“女性”去探索新的变现边界自然就是未来发展的方向。
      美拍是美图2014年推出的短视频应用,以“短视频+直播”的模式构筑视频UGC社区。截至2016年10月,月活1.1亿(应用内月活2400万),用户日均停留时间达到33.8 分钟。
      美拍推出了“边看边买”与“M计划” 进行短视频方面变现的探索。权威人士认为,整个短视频行业目前正在进入变现模式的尝试期,很多广告主都愿意尝试,也愿意投入,但要说成为多大的营销规模,或者带来多大的效益,这个还很难说。因为这个要完全靠达人力量做传播,你要想批量化地让广告主来玩,中间还是有很多难度的。
      《2016年女性财富管理报告》显示,过去三十年,女性平均收入增长63%。与此同时,超过八成的家庭消费由女性做主。面对如此大的消费潜力,美图选择了往电商交易方向切入,推出美图定制、美铺电商平台两块业务。美铺电商平台在3月最后一周上线,旨在通过网红和时尚达人为用户推荐入驻品牌,利用网红和时尚达人的影响力带动用户消费热情,实现流量变现,与蘑菇街、小红书等众多时尚分享型购物社区类似。
      美铺的做法说到底,就是在商品和消费者之间增加了买手这一环节。理想是丰满的,现实是骨感的。增加一个买手,就意味着提升了购物成本。用户在上几轮的电商大战中,早已经变的趋利无比,比价永远是电商交易环节中不可避免的。
      当然,美铺宣称要做潮货和尖货的全球首发,甚至是特定品牌、商品的独家供应。不吹不黑,美铺若是拿到了某个品牌的独家发售,阿里与京东的招商部门同事可以直接考虑引咎辞职了。
      另类的小米:却为何没有成就小米式神话?
      小米一直是粉丝经济的代名词,创立之初,就把其营销定位于“走群众路线”,通过与用户交朋友,营造参与感,并借助社会化媒体将口碑放大。越来越多的小米产品使用者成为小米的粉丝,而在粉丝经济作用下,小米产品需求量也越来越大。对比小米,美图粉丝经济的版图勾勒的也很清晰。美图的所有用户,都是靠美图秀秀这款产品的口碑相传聚拢起来的。如果小米的粉丝都是一些年轻群体、科技发烧友,那美图的粉丝就是一群爱美的女性。
      美图与小米一样,都在各自的粉丝群体的基础上创造新的商业模式。小米整个商业逻辑就是“铁人三项”,即硬件、软件和互联网服务相结合,所以小米锁定的方向,实际上是用手机切入,做平台的硬件,主打性价比,致力去打造小米的生态链。
      美图,以美丽为核心,同样是硬件、软件和互联网服务相结合。先让大家在虚拟世界变美,然后在现实生活中变美,推出一系列让大家变美的产品。比如:美图手机、美图电商、美图定制、美图照相机、美图魔镜、美图化妆品等等,这些板块形成了美图强大的美丽产业生态链。
      小米的神话想必大家有目共睹,估值早已经达到450亿美元。反观美图,虽然在去年登陆了资本市场,市值不仅与小米相差甚远,还一直饱受“虚高”的诟病。美图的商业模式规划看似完美,可为什么迟迟不见效呢?
      美图手机的诞生是美图公司从互联网向线下发展的实验品。美图手机绑定明星、网红,成功地把“自拍手机”与“美图手机”相关联,然而在现在手机市场上,主打手机自拍的早已经不止有手机一款。
      目前美图手机占据美图营收的95%以上,但在手机行业的地位却非常尴尬,其市场占有率甚至小到第三方调研机构忽略不计。360、锤子、美图这些主打细分市场的小众品牌依然有自己忠实的用户群体。但随着一加,大可乐等昔日的“情怀产品”地泯然众人,缺乏核心技术的手机面临“被洗牌”的命运也将在所难免。
      社交电商美铺被业界称为含着金钥匙出生的一款产品,这源于美图平台具有巨量而精准的女性消费群体。但是垂直电商平台真的那么好做吗?
      美图虽然拥有海量用户,但是使用美图秀秀的用户和美铺的用户行为习惯重合度高吗?这里要打一个问号。美图秀秀70%为女性用户,爱美爱自拍,但是这和这群人会不会去美铺进行购物动作不存在必然性,所以美图秀秀用户到美铺购买的转化率不会乐观。美铺有的东西天猫、京东全都有,跨境购的社交推荐我更愿意去小红书。对于美图,我只想用你P个图,为什么我要上你美铺买东西?
      提起与美丽相关的垂直电商,大家应该还会想到聚美优品。上市3年,聚美优品从巅峰时股价39.45美元/每股、总市值57.8亿美元到8月8日的股价2.38美元/股、总市值3.47亿美元,市值缩水9成多。这其中的原因想必不用多说,面对各路巨头的围追堵拦,想要在电商这条路闯出个名堂,无疑是个美丽的梦想。

    注:本站有部分文章摘自网络,如有侵权请马上联系删除!